Negociación Estratégica

El servicio de negociación estratégica fue el primer producto desarrollado por la Central de Compras desde su fundación, hace nueve (9) años, el cual es puesto en marcha a través de dos pilares fundamentales: Consolidación de volúmenes de compra de vinculados y   la Contratación a gran escala, los cuales son ajustados a la capacidad de la operación del vinculado, alineados con sus estrategias de contratación y al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de la clínica en la adquisición de tecnologías de la salud.

La negociación estratégica en un proceso de abastecimiento colaborativo se realiza a través de la ejecución de las siguientes actividades lideradas por la Central de Compras para cada uno de sus vinculados:

Consolidación Volúmenes de Compra

  • Evaluación de las necesidades de compras
  • Análisis de marca/proveedor en compras históricas
  • Verificación experiencia de uso por marca por vinculado
  • Reporte de falla terapéutica/
  • Homogenización de necesidades de los vinculados
  • Unificación de criterios de compras y presupuestos
  • Plan de Contratación Anual Central de Compras
  • Definición de las estrategias de negociación por categorías de compra
  • Elaboración de los pliegos de licitación – categorías estratégicas y apalancadas-
  • Plan de compras productos rutinarios
  • Plan de mitigación de riesgo productos cuello de botella

Contratación a gran escala

  • Búsqueda y selección de proveedores
  • Análisis de oferta y mesas de negociación.
  • Negociación Final
  • Proyección de ahorros y propuesta de adjudicación.
  • Preparación de minutas
  • Contratación