Negociación Estratégica
El servicio de negociación estratégica fue el primer producto desarrollado por la Central de Compras desde su fundación, hace nueve (9) años, el cual es puesto en marcha a través de dos pilares fundamentales: Consolidación de volúmenes de compra de vinculados y la Contratación a gran escala, los cuales son ajustados a la capacidad de la operación del vinculado, alineados con sus estrategias de contratación y al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de la clínica en la adquisición de tecnologías de la salud.
La negociación estratégica en un proceso de abastecimiento colaborativo se realiza a través de la ejecución de las siguientes actividades lideradas por la Central de Compras para cada uno de sus vinculados:
Consolidación Volúmenes de Compra
- Evaluación de las necesidades de compras
- Análisis de marca/proveedor en compras históricas
- Verificación experiencia de uso por marca por vinculado
- Reporte de falla terapéutica/
- Homogenización de necesidades de los vinculados
- Unificación de criterios de compras y presupuestos
- Plan de Contratación Anual Central de Compras
- Definición de las estrategias de negociación por categorías de compra
- Elaboración de los pliegos de licitación – categorías estratégicas y apalancadas-
- Plan de compras productos rutinarios
- Plan de mitigación de riesgo productos cuello de botella
Contratación a gran escala
- Búsqueda y selección de proveedores
- Análisis de oferta y mesas de negociación.
- Negociación Final
- Proyección de ahorros y propuesta de adjudicación.
- Preparación de minutas
- Contratación